Gestão de Projetos

Gestão de agências de publicidade: 5 desafios

5 min de leitura | 24 de agosto 2017

Não se engane com a imagem que as agências de publicidade passam: embora sejam formadas, em geral, por equipes jovens e antenadas, que atuam em escritórios modernos, coloridos e cheios de elementos criativos, essas empresas também enfrentam os desafios da gestão.

Na realidade, uma agência publicitária é uma empresa como qualquer outra, com a diferença que o serviço prestado é baseado em criatividade.

Porém, os proprietários também lidam com questões burocráticas, como jornada de trabalho, necessidade de gerar lucro, gestão da carteira de clientes etc.

Conheça, agora, 5 desafios da gestão de agências de publicidade:

 

1. Diversificação da carteira de clientes

As agências de publicidade dependem muito de seus clientes. Por isso, quanto mais diversa e recheada for a carteira, mais segurança a empresa terá.

Não é incomum a existência de agências que trabalham com exclusividade para um ou dois clientes. O grande problema desse procedimento é a vulnerabilidade diante de qualquer imprevisto envolvendo a principal fonte de receita, incluindo crises no mercado.

Diversificar a carteira significa ter mais opções de negócio, melhores condições de negociação e permite a montagem de uma equipe multidisciplinar, voltada para atender a inúmeras frentes de trabalho.

Esse é um dos grandes desafios da gestão. Por isso, a equipe comercial precisa estar sempre atenta e com foco na captação de novas empresas.

 

2. Jornada de trabalho dos colaboradores

Publicitários costumam ter uma rotina um pouco diferente do restante dos profissionais, chegando para trabalhar mais tarde e saindo igualmente mais tarde. O problema é que isso precisa ser adequado à legislação trabalhista, que é mais rígida.

Além disso, devido ao tipo de trabalho, frequentemente é necessário organizar plantões de fim de semana, o que gera um grande número de horas extras e amplia o desafio dos gestores.

Uma solução viável é a adoção do Timesheet, um sistema por meio do qual o colaborador pode registrar o número de horas trabalhadas em cada projeto, ganhando maior controle sobre o seu trabalho, facilitando a organização e aumentando a produtividade.

 

3. Desafio criatividade x tempo

Se você vir algum cliente encomendar um trabalho para uma agência de publicidade e não pedir urgência, provavelmente estará sonhando.

Não há agência que não trabalhe com o tempo curto, precisando entregar o mais rápido possível e levando soluções práticas e criativas.

Dosar tempo e criatividade é um grande desafio, pois a correria do dia a dia pode prejudicar os trabalhos realizados e pressionar os criativos da agência.

Invista numa boa equipe de atendimento, que poderá negociar esses prazos com embasamento.

 

4. Rentabilidade em tempos de crise

crise da economia brasileira afeta todo mundo e, com as agências de publicidade, não é diferente. O principal problema é que os investimentos na área são os primeiros a serem cortados quando o dinheiro fica curto.

Com isso, as agências perdem rentabilidade e acabam passando por sérias dificuldades financeiras.

Pense em projetos diferenciados ou pacotes especiais para conquistar mais clientes mesmo durante a crise, buscando diferenciais que farão com que não perca a clientela.

 

5. Precificação dos serviços

Não são raros os casos de empresas que dão pouco valor ao trabalho realizado pelos publicitários. A questão é que, por trás do que parece ser uma simples peça gráfica, há centenas de horas de reuniões, planejamento, criação e execução. Tudo isso custa dinheiro.

Para se ter um bom trabalho de publicidade, é preciso investir e não é tão fácil convencer os clientes disso, o que representa mais um dos desafios da gestão. Por isso, a precificação é fundamental para que a agência tenha uma rentabilidade adequada ao seu potencial de entrega.

Outra solução que pode ser interessante na questão da precificação é a adoção de um fee mensal, que traz maior estabilidade e melhora o relacionamento entre agência e cliente.

E aí, viu só quais são os principais desafios da gestão de agências de publicidade? Aproveite para continuar aqui no blog e veja como aplicar a gestão de projetos nas agências de publicidade ! Ou leia nosso e-book completo sobre Gestão eficiente de Projetos clicando na imagem abaixo:

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